Главная страница | Сделать стартовой | E-mail

Подбор персонала без предоплаты, оперативно, с гарантией

Газета "Твоя работа. Ярославль"

Психологические тесты

Яндекс.Метрика

Кадровое агентство Карьера плюс

Как подготовиться к собеседованию на вакансию Менеджер по продажам - Кадровое агентство Карьера плюс Ярославль


 

Как подготовиться к собеседованию на вакансию Менеджер по продажам

Как подготовиться к собеседованию на вакансию Менеджер по продажам

 

1. Настройтесь на СЕРЬЕЗНОЕ собеседование

Менеджер по продажам – с одной стороны достаточно распространенная вакансия, но, само-собой, и соискателей на нее пруд пруди. Интернет пестрит объявлениями подобного рода, но только хороших работодателей так просто не возьмешь, здесь требуется подготовка.

     1158 21Сразу настройтесь на конструктивный диалог, не ждите, что собеседование пройдет гладко. Необходимо запомнить, выигрывает в битве за достойную работу в продажах тот, кто и в жизни является коммуникабельным, активным, энергичным, эрудированными и имеет поставленную речьЕсли работодатель в ходе собеседования на данную вакансию не уделяет внимания вашим ответам - насторожитесь, возможно компания не заинтересована в проверке конкретно ваших деловых качеств, а использует "потоковый" метод отбора, что, конечно, для ВАС, как для профессионала неприемлемо. В нашем кадровом агентстве Карьера плюс вы найдете только вакансии, где ждут именно профи, поэтому вопросы по существу вакансии будут обязательно. И еще очень важный момент: сейчас наша страна находится в особенных обстоятельствах, еще действуют международные санкции, а процессы импортозамещения только формируются, рынок продаж изменился! Ни при каких обстоятельствах не посещайте собеседования не подготовленным, излишние вопросы о компании, условиях дадут понять работодателю, что у Вас нет мотивации претендовать на данную вакансию, а значит, Вас будут воспринимать поверхностно, а шансов занять хорошее место заметно убавится.

В своих ответах делайте акцент на то, что именно Вас не хватает в команде, что только вы сможете помочь компании в ее развитии, и их продукты или услуги станут более раскупаемыми именно в тот момент, когда в команду придёте Вы. 

в креслеТиповых собеседований на вакансию менеджер по продажам не существует, «экзаменуют» будущих менеджеров по продажам по-разному, уточните в нашем кадровом агентстве каков у данного работодателя внутренний рекрутинг, сколько этапов собеседований предстоит пройти, кто будет беседовать первично, руководитель или рекрутер, это важно! От этого зависит подготовка к собеседованию. Рекрутер компании - это чистый исполнитель, он будет искать в вашем опыте тот контекст, который для вакансии указал руководитель отдела продаж или директор, если у Вас в резюме опыт продаж прописан не четко, обязательно акцентируйте внимание рекрутера на ваших успехах, давайте развернутые ответы по сути продаж, располагайте к себе личностно. Намного проще и перспективней собеседование с руководителем, с человеком, который принимает решение о найме, здесь можно сразу переходить к вопросам о Вашей исключительности. Но тут уж как повезет.

2. Возможно интервью будет стрессовым

Большинство собеседований на вакансию Менеджер по продажам проходят в форме стрессового интервью, и это знаете Вы, но, скорее всего, не знают Ваши конкуренты! В данной форме собеседования нет ничего удивительного, потому что основная трудность в продажах связана именно с умением преодолевать стресс, отыгрывать негативные ситуации, умением перевернуть разговор в свою пользу. Действуем по принципу, предупрежден - значит вооружен.

Если есть такая возможность, перед собеседованием съешьте кусочек шоколада или что-то иное вкусное и сладкое, нельзя отметать физиологию, подготовьте нервные клетки и все пройдет гладко. Еще по этому поводу: попить воды, потому что Ваш голос не должен дрожать и выдавать волнения, желательно не подкашливать, что тоже обычно от сухости во рту.

Широко открываем двери, убираем зажимы, заходим к работодателю, покоряем обаянием!

менеджерДалее будьте готовы к разным вариантам сценария. Возможно, Вам также ответят искренней улыбкой, но быть может - и агрессией, невниманием, грубостью. Пока будем считать это нормальным. Обратите внимание на конечные моменты собеседования, если сторона работодателя поменяла гнев на милость - то было стрессовое интервью, способ Вас понять как профессионала, но если вдруг все осталось на том же негативном уровне - после собеседования необходимо будет собрать отзывы о компании, и отмести момент испорченного нрава руководителя. 

Задались целью заполучить эту должность - будьте готовыми ко всему, а на агрессию Вы должны ответить спокойно, дружелюбно, но не заискивающе.

Все что будет происходить далее просто ситуация – не забывайте дышать, сложно, неприятно, но - вдоооох!!! И опять по теме, по тексту, по цели. 

Еще один обобщающий момент интервью на вакансию менеджер по продажам - игровой, обычно предлагается продать что-нибудь ненужное, ручку, стол, степлер и т.д и т.п. Понятно, что напрягает, раздражает, демотивирует, поскольку в вашем резюме хороший опыт, но - проявите лояльность, возможно, работодатель всего лишь придерживается стандартного кейса вопросов для данной должности. Продайте побыстрее и снова возвращайтесь к сути.

Вы считаете себя успешным менеджером по продажам? Никто не знает, а Вы теперь знаете - резюме - это Ваше коммерческое предложение, еще раз на него посмотрите, возможно оно пока не идеально, а Вы - свой собственный самый лучший штучный товар, не продешевите!

Всегда помните про человеческий фактор, никто не отменял Вашего природного обаяния, умения голосом, жестами, мимикой расположить к себе, настроить на нужную Вам волну.

3. "Не знаю" - забываем эту фразу навсегда

Что угодно, только не "не знаю": уточню, изучу, расскажу чуть позднее, а пока... В общем, что угодно, только не расписывайтесь в собственном невежестве. Менеджер по продажам должен быть осведомлен обо всем и готов поддержать беседу на любую тему.

«Не знаю» - это один из главных барьеров в продажах. Как он воспринимается покупателем? - как некомпетентность, как незаинтересованность и даже как хамство менеджера. Но в любом случае, на благо продажам он не работает!

Вообще основная задача собеседования - не прекращать диалог, раскрывать темы исчерпывающе, использовать интеллект для вуалирования за вашей речью слабых моментов резюме, пробелов в опыте, знаниях и умениях.

Осведомленность о компании +100500 к Вашему рейтингу в глазах работодателя, отчитайте основное в Интернете, уточните у коллег, знакомых, но еще сильнее восхитят ваши знания в области продукта/услуги, Ваши рассуждения о представленности, месте на рынке-сегменте, конкурентах. Желательно в цифрах, цитатах, выписываем - запоминаем - используем.

4. Читаем глоссарий по профилю

Никогда не лишне отрепетировать ваши ответы перед зеркалом, практика показывает, что не всё без подготовки возможно выразить словами просто потому, что не хватает словарного запаса!

В каждой сфере – своя лексика. Вы можете быть потрясающим оратором, но плохо владеть лексикой, которая характерна для продукции компании.

Конечно, обогащение словарного запаса – дело наживное. Но, чтобы представить себя в наиболее привлекательном свете, не поленитесь перед «походом» на собеседование почитать тематический словарь или глоссарий по той отрасли, которую представляет компания. Возможно, Вам не всегда дадут возможность блеснуть выученными словами сразу же, но Вы сможете почувствовать себя более уверенным человеком. А ведь это так важно для будущего менеджера по продажам!

Источник: www.karieraplus.ru

Полезности:clp1190828
header send
Работа, вакансии, резюме в Ярославле.
 
 Наши контакты:

Кадровое агентство "Карьера плюс" 

job@karieraplus.ru

+7 915 965-22-66, +7 (4852) 98-55-35, 98-14-49

skype - karyeraplus

Адрес: г. Ярославль, пр-т Толбухина, 8/75 оф. 309

Присоединяйся к нашим группам в соцсетях и будь в курсе самых актуальных вакансий:

vk

od

fb

 

 

Сохранить ссылку на linkmarker.ru